过去三年，经历了经济提高速度放缓、新冠疫情、房地产市场低迷、原材料涨价等层出不穷的挑战，市场终于在2023年初春迎来了回暖复苏的曙光。

  在告别高速增长期，走进10%-20%增长新常态的当下，要跟上发展的步伐，收获更大的市场，企业势必要先完成自我迭代，将短缺的数字化一课补齐，完成自上而下的经营模式转型，将数字化变革深入到全链条、全流程。

  今年全国两会期间，中小企业数字化转变发展方式与经济转型的议题仍然是各方关注的热点。政府工作报告中指出，“加快传统产业和中小企业数字化转型，着力提升高端化、智能化、绿色化水平。”这是促进数字中国建设，推动数字化的经济和实体经济深层次地融合的重要部署。

  家居行业全流程数字化建设有星火燎原之势，正在加速燃烧。以春天之名，向数字化加速，我们走进一南一北两家定制家居企业，从中探寻企业数字化革新的轨迹，为不断突破求索的家居产业助威。

  广州简钻全屋定制家居创立至今12年，深度聚焦全屋定制领域。以“为美好生活智造高品质家居”为愿景，简钻家居以中西部为主要市场，现已在广州和成都投入建厂，拥有现代化生产基地达50000平米。

  工厂采用全自动数控生产线条全线PUR封边柔性工艺生产线条木门线，实现全类产品——橱柜、衣柜、护墙板、木门、平开门、移门等的自主研发、设计、生产、营销，并与全球众多大牌供应商建立了长期战略合作伙伴关系。

  从广州出发，征战川西，对企业来说既是机遇也是挑战。在市场之间的竞争白热化的当下，如何走出差异化之路，借数字化起飞，收获新的市场和增长？三维家与简钻携手合作，对话简钻家居总经理郑茂镫与研发总监王华平，了解简钻家居的数字化方法论：

  Q：简钻家居作为广州品牌，同时在成都地区设立工厂，这么做的原因是什么？优势有哪些？

  郑茂镫：我们看中西部大开发的广阔市场，成都拥有的优势很明显——辐射面广，通达率高，结合成都优秀健全的产业链，是简钻选择在广州以外建厂的根本原因。广州是时尚之都、设计之都、制造之都，成都的制造业同样也很发达，形成互补和协同，能确保简钻始终走在产品设计力和生产智造力的最前沿。

  王华平：当下人们的生活节奏慢慢的变快，回到家希望拥有更简约的居家环境，为此简钻家居主推的产品主要以门墙柜的形式呈现，从原辅材料、五金、配套等方面解决门墙柜同色问题，在风格上沿袭简约的设计理念，摈弃复杂设计，保留家具的本真，使居家环境更加舒适。

  郑茂镫：如今市场内卷严重，产品趋同化确实很明显，简钻还是做出了一系列的战略调整，前端通过建立独立品牌运营中心，持续以品牌输出提升竞争力。

  后端继续扎实打磨产品的质量，打造智能化生产线，通过与三维家的深度合作，缩短了很多定制企业前后端没办法真正打通的顽疾，提高了简钻产品的“一次、迅速、稳定”交付率。简钻将以门墙柜为基础，通过软体的植入，逐渐向整家一站式定制交付发展。同时，加大对经销商的扶持力度，招商、养商、育商、活商、盈商，将成为简钻今年的发力点。只有对经销商真正意义的持续赋能，才能在未来拥有更好的品牌竞争力。

  Q：业内人士一致认为，家居企业的数字化是一个“一把手工程”，对此您怎么看？简钻家居又是如何践行数字化呢？

  郑茂镫：数字化是企业未来的最大竞争力，优秀的企业不光具备匠人精神，还要有数字化、智能化赋予的生产力，这对我们传统制造型企业特别的重要。制造业现在已经全面走向数字化了，软件慢慢的变成了行业标配。消费升级了，技术进步了，如果哪个企业没有数字化，可能会成为一个笑话。

  拥抱数字化之路还很长，简钻一直在这条路上孜孜不倦地探索着、前行着。与三维家合作后，我们实现了真正意义上的前后端一体化打通，为门店带来实实在在的帮助，实现低成本获客，同时给公司能够带来生产效能和服务的品质的很大提升，这些都能使企业长期获益。

  在这过程中，我们运用互联网思维，要求经销商必须全员软件化，通过线上线下一系列培训课程和帮扶机制，促使门店主动去学习、去使用软件。当经销商门店尝到甜头，软件自然会用得更好，数字化变革也会更加顺畅。

  Q：简钻家居选择与三维家合作，是出于怎样的需求和契机？在市面上众多数字化软件产品中，为什么选择三维家？

  郑茂镫：制造是生产型企业的根基，只有提升后端生产力，打通前后端一体化，提高设计效率，保障交期及品质，才能保持品牌健康、有序、稳固的发展。

  定制产品从手绘草图、CAD图，到软件翻图，从前端销售到后端生产，一直没办法实现真正的打通，这给企业和终端门店带来非常大的困难，这也是行业的痛点。定制交付周期长自然也是一个很大的原因，市场迫切地需要能够真正的完成快定制、快交付、“所见即所得”的产品，对于数字化的需求是很强烈的，市场需求就倒逼行业和企业迅速作出变革。正是基于以上的需求，使简钻和三维家走到了一起。

  简钻与三维家有着相似的价值观和发展使命，希望在数字化赋能方面带来更多高价值的产品和服务，携手推动定制行业全流程能够更迅速、更高效，实现双方多方的共赢。

  Q：进入后疫情时代，近期国家出台多项有利于房产、家装市场的扶持政策，您是否认为行业将迎来整体复苏？您对今年的未来市场发展的潜力有什么期望？企业面对哪些机遇和挑战？

  郑茂镫：随着政策的加持，消费市场逐渐回暖，存量需求会得到进一步释放，未来会有一波消费旺季的到来。但整体复苏还需要信心的回归，这需要一个过程。

  我认为2023年市场将会稳中有升，企业需做好自身的打造磨练，练好基本功，补足短板，提升产品竞争力，这些最终都会在市场上得到检验。我们今年加大了前后端的投入，两端同时发力，去冲击以前我们敢想不敢做的事，是机遇也是挑战。只有跨出这一步，一步一个脚印，去闯去干，简钻已经准备好了！

  业内人士认为，2023年家居家装行业将进入数字化发展的“深海”。数字化在助力产业降本增效的同时，也在提升客户体验感，塑造企业的创新力和品牌力，其更直接的价值体现则是流量效率和商业转化。不管是上市企业还是中腰部企业，对于数字化改革的需要同等迫切。

  数字化转型，是一列开往春天的时代列车。旅途纵然经历艰辛与挑战，谁优先上车，必能更先享受到数字化带来的红利。

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